Como negociar o reajuste do plano de saúde da sua empresa

Estratégias técnicas para reduzir o reajuste anual usando dados de sinistralidade.

A negociação do reajuste é o momento mais crítico da gestão do plano de saúde empresarial. Para contratos corporativos (30+ vidas), o reajuste é livre e pode ser negociado com base em dados técnicos.

O que influencia o reajuste

• Sinistralidade do período: quanto o grupo usou vs quanto pagou
• VCMH (Variação dos Custos Médico-Hospitalares): inflação médica do setor
• Porte do contrato: grupos maiores têm mais poder
• Histórico de relacionamento com a operadora
• Cenário competitivo: proposta de outras operadoras

Estratégia de negociação

4 meses antes da renovação: solicite o relatório de sinistralidade. 3 meses antes: calcule a sinistralidade (custos ÷ mensalidades × 100). 2 meses antes: prepare análise técnica com comparativo VCMH. 1 mês antes: apresente à operadora com proposta de contrapartida. A B2BSeg conduz todo esse processo.

Resultado esperado

Empresas com sinistralidade abaixo de 75% conseguem reajustes entre 0% e 8%, mesmo em anos com inflação médica alta. Sem negociação, o padrão é VCMH + 5%.